钱柜娱乐平台-钱柜娱乐777-钱柜娱乐网站

当前位置:钱柜娱乐平台 > 活动策划 > 正文

微商怎么找客源?微商销售套路有哪些?

做好微商有很多环节构成,每个环节都特别关键。首先得自己能卖出货,其次有能力带领代理卖出货,这是基础。所以,今天我们重点将如何做零售。

你是否有过类似经历:

1.客户跑来咨询完价格,然后...就没有然后了;

2.客户对产品有兴趣,但嫌太贵,最后不管你怎么说都没能成交。

3.客户只想买一件试一下,但要求包邮,单价低、利润薄。

以上提到的3个问题,是一个完整的销售过程中不同阶段遇到的问题,可以归纳为一个问题,就是如何做好微商零售。

那么,当一个客户过来咨询我们的时候,我们应该怎么去做,销售其实是有套路的,下面是经常使用的步骤:

1.快速与客户建立信任感;

2.了解客户消费能力和需求;

3.结合产品卖点深挖客户需求痛点;

4.给出解决方案达成交易;

5.乘胜追击拿下大单。

下面,我详细说说每个步骤应该怎么进行:

1.快速与客户建立信任感

微商和传统电商有很大区别,没有7天无理由退换、看不到客户评价、客户维权困难。所以,客户购买产品时担心忧虑比较多,属于正常现象。

在开口推销前,先要赢得客户的心,是和顾客讨论一些似乎不着边际的话题,但这个话题其实目的是拉近你和顾客之间的距离。

如何开展话题,就要从客户朋友圈来了解客户的基本信息,选择你和她接近的地方切入话题。话题要自然轻松、通过交流让客户先对你产生好感和信任。

2.了解客户需求

通过前一步,对客户职业、兴趣、消费能力等有大体理解后,可以自然切入,了解客户希望解决什么问题。如买牙膏,可以咨询客户是否想解决牙黄、牙龈出血等问题,首先要了解客户最希望解决的问题。

3.结合产品卖点深挖客户需求痛点

了解客户要解决的问题后,就围绕这个问题,深入了解客户现状。一是了解客户现状方便对症下药、二是进一步强化客户需求。

事实上,产品通常卖点非常多。拿口腔护理来说,最常见的功效有解决牙黄、牙龈问题等等。挑一些客人最可能有的症状,一个一个咨询、挖掘客户的需求。通常问5个症状,都会有3-4个是匹配的。这时候客户的需求会变得非常强烈,感觉自己都要完蛋了,那么多毛病,不治疗都不行了!

4.给出解决方案达成交易

经过前面铺垫,客户心情可能回掉进谷底,甚至感觉人生没希望了。这时我们要让客户重燃希望,迅速请出产品,亮出产品卖点,刚好能解决她的问题。这时候客户心里再嫌贵,但能解决她那么多问题,还是会买的。

5.乘胜追击拿下大单

大多客户听了前面的分析,了解价格后都会说买一盒试试。这时候销售才刚刚开始,决定你口袋人民币厚度,就靠最后临门一脚。这时可以进一步分析,建议她买一小个疗程/搭配使用,效果会更好,如果疗程不够,很可能前功尽弃。通常情况下,她会问疗程多久,需要几盒,这时候可以耐心解答,顺水推舟推荐。

做好以上五个步骤,成功率相当高,准确的说,很少失败!

微商怎么找客源,微商怎么做赚钱?

本文地址:/article-24934.html 转载请注明出处!